能治愈白癜风 http://pf.39.net/bdfyy/我人生中有好几次摆地摊儿的经历。
第一次是小学五年级。当时是跟几个同学,在重庆的大田湾体育场卖喇叭,就是看球用来助兴的那种喇叭。当年岁月正好,罗志祥还没有到处约p,中国的球市还很火爆,大家看球的热情也很高。进场不带个喇叭,喊两句“裁判我儿”都没有参与感。
喇叭进价好像是一个几块钱,同学拿的货;卖价我记得很清楚,一个20,不接受砍价。整个生意没有任何难度,拿个麻袋装着,走到人群中间把麻袋一打开,都不用叫卖,放在那儿就有人买,还是抢着买。就是哑巴来做这生意也能成,简直就是捡钱。不出一会儿就卖完了,就跟食堂抢饭差不多,那天最后分账我分了一两百吧,当时的一两百相当于现在一两千。我对钱也没啥概念,没意识到这是多大的一笔巨款,一分钱没用回家就交给我妈了。时光荏苒,想不到最近地摊经济又火了。虽然天气炎热,但是挡不住大家摆摊儿的热情,可谓“坐月子遇到旧情人,宁伤身体不伤感情”,所以有了这篇讲摆摊儿方法论的文章。即使你不摆地摊儿,这篇文章对你创业做生意也有会很有帮助。毕竟人性是想通的,摆地摊儿行得通的办法,做其他事业也可能行得通。你看刘备、关羽、张飞事业做这么大,当年不也是从摆摊儿卖草鞋、豆子、牛肉起家的吗?
摆摊赚钱的本质
很多人没搞清楚摆地摊儿赚钱的本质原因是什么。有的人说是便宜,有的人说是接地气,还有的人说是赚的网购的钱,因为你晚上出来摆摊儿就不会像在家一样网购买买买乱花钱了,也是挺有想象力。
以上答案全错,摆地摊儿赚钱的本质是“流量免费”。什么叫“流量免费”?
首先,你要搞清楚啥叫“流量付费”。现在做生意,大家几乎都要为流量付费。
你开淘宝店,开直通车参加各种大促活动,让各种大胸翘屁股网红帮你带货,是不是都有成本?你开实体店,是不是得付房租?你在微博上发广告,哪怕要让你自己的所有粉丝都看到,也得花钱买粉丝头条。绝大部分渠道,花钱就有流量,不花钱基本就没流量。
但是摆地摊儿需要付钱吗?大部分情况都不需要付。以前管理严格,还要花钱交点摊位费,不然会被城管老爷到处撵,变成“快闪摆摊”;现在不需要了,摆摊儿已经和嘻哈一样,成为了一种现象级地下文化,城管们还会打电话求着你出来摆摊儿,不然他们的kpi完不成。你以为你是靠商品差价赚的钱,但你如果变成开实体店可能就赚不到钱了,所以摆地摊大多数时候赚的是免费流量的钱。当然,人工、税费这些东西也能省下来一些,但是主要还是省的流量的钱。
“摆地摊儿”卖什么?
能做一些符合大众需求的事情,你要弄个很怪很异的东西来卖,比如卖马鞍,就很难卖得动,因为有这个需求的人太少了。摆摊儿的话,一般常见的有这样几个还不错的选项,大家有好的项目也可以在评论区补充:
A.餐饮小吃:像馒头包子为代表的早餐,烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜宵,还有各个地方的当地小吃。只要味道中上,肯定能赚点钱,还能攒一批回头客。
B.高仿:大牌高仿都可以卖,包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高,毛利也高,一晚上哪怕只卖出去一个,一个月下来也能挣个几千块钱。
C.游戏:各种地摊儿游戏其实也挺容易聚集人流的。小时候是套圈儿,后来是博彩,你研究一下最近有啥新玩意儿出来。
摆地摊儿怎么卖?
决定好了摆摊儿卖啥,接下来就是我最擅长的营销问题了,这里给大家几个建议:
1
“迭代式”选址
目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论,我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭,哪有那么复杂,我几句话就给你讲清楚。摆地摊儿比开实体店选址简单多了,开实体店,你交了房租装修完,那地儿就不能动了,要还能动就成鬼故事了。但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个,不断迭代优化。不经一番寒彻骨,怎能想起穿秋裤。多尝试多试错,乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试,这在我们地摊儿界俗称“甩货”。
2
嫁接“直播”
可以边摆摊儿,边直播。你也不用花很多精力管直播,支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处:
首先是引流。现在直播的流量很大,周边肯定有人在看,看了就可能来,来了就可能买,多多少少都会有一些引流方面的加成。
更大的引流是在线上,要是能攒个几千几万粉可以卖货,还可以招加盟、做培训、做社群。
其次是提升转化率。人家都老老实实卖,你那边支个手机直播,搞些花架子,大家自然会多看两眼,多看两眼往往买的可能性就更大,转化率就提高了。
三是多一个渠道赚钱。各大直播平台,本身都有很多收入方式,比如视频激励、打赏、带货什么的。
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